आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल: पूरा बाज़ार बताना बंद करें

आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल लाभदायक सफल संबंध संभव करने वाली स्थिति बताती है, जनसांख्यिकी का कैरिकेचर नहीं।

प्रोफ़ाइल में कोई भी भुगतानकर्ता हो तो मार्केटिंग गलत मात्रा लाती और बिक्री उन अवसरों में समय खोती है जिन्हें आना ही नहीं था।

जीते, हारे और मुश्किल ग्राहक जाँचें। ज़रूरत, समय, क्षमता, जटिलता और लंबी अवधि मूल्य के पैटर्न खोजें।

मेल दर, बिक्री कन्वर्ज़न, बिक्री चक्र, मार्जिन, बने रहना और अयोग्यता कारण मापें।

गढ़े व्यक्तित्व नहीं, लाभदायक संतुष्ट ग्राहक से शुरू करें। असली समस्या, कार्रवाई का कारण और परिणाम संभव करने वाली स्थिति जाँचें।

गलत मेल संकेत दें। बजट, जल्दी या डेटा एक्सेस न हो तो मना करना बिक्री और डिलीवरी बचाता है।

प्रोफ़ाइल संभावित ग्राहक खोज, संदेश और योग्यता जाँच बदले। केवल प्रेज़ेंटेशन में हो तो काम का टूल नहीं।